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首发爆卖1.8万支刷新纪录 蘭蔻借天貓发现眼霜市场新机会
2019-01-09 | 来源: 網絡 | 编辑:mina

[本文導讀]新品首發是每個品牌全年規劃中至關重要的一環。新産品如何定位,叠代新品升級方向,是否要爲一個新的人群、新需求去創造一個新品牌,這些都成品牌思考的課題。

新品首發是每個品牌全年規劃中至關重要的一環。新産品如何定位,叠代新品升級方向,是否要爲一個新的人群、新需求去創造一個新品牌,這些都成品牌思考的課題。

 

2018年,全球知名大牌中超過60%新品選擇在天貓首發,新品數量超過了5000萬款。天貓以其多平台及全場景支持,洞察消費者的能力,以及新産品的創新營銷玩法,成爲爲全球品牌新品首發第一平台。

 

蘭蔻中國品牌總經理馬曉宇

 

1月7日,天貓在上海举办中国新品消费盛典,发布会上蘭蔻中國品牌總經理馬曉宇分享了高端化妆品在细分领域收获成功的经验。

 

在蘭蔻工作23年,馬曉宇清晰的感受到每個階段消費風向的轉變。最早的7年就是品牌知名度之爭,只要讓客人知道這個牌子是最好的就可以了;第二個階段市場進入明星産品之爭,不光要知道蘭蔻好,還得知道蘭蔻什麽賣的好;第三階段彩妝橫飛,85後90後,需要你的産品個性、好玩。

 

2018年,蘭蔻進入第四個七年,馬曉宇明顯感覺到新品的力量到了。“因爲大家該知道的品牌知道了,該買過的明星産品也買過了,接下來在所謂的高檔化妝品領域找什麽呢?當然我要找最新的、跟我最相關的産品。”

 

2018年5月,蘭蔻跟天貓共創了一款小黑瓶“發光眼霜”。馬曉宇對這款新品的名字有點疑問:蘭蔻眼霜不發光,爲什麽叫發光眼霜?團隊告訴她,靈感來自于跟跟天貓的合作過程——大家發現現在的年輕人天天在熬夜,黑眼圈很嚴重,而蘭蔻的産品有去黑眼圈、亮眼的功效。

 

天貓平台的消費者很年輕,在合作過程中,基于天貓大數據洞察,蘭蔻挖掘到了潛在的新客。“天貓團隊更具有市場的前瞻性,他們可以看到未來,看到今天的星星之火,怎麽讓它燎原。”馬曉宇說,有了這個契機後,品牌也全力而上,取得了亮眼的成績:發光眼霜新品在天貓首發當天,售出18000支,打破了市場格局。這個月,更是吸引了82%年輕的新客。

 

在馬曉宇看來,未來7年,需要真正用好天貓的品牌、資源、大數據,這樣才能做到新品靈感源自于中國、爲世界打造,而不再是拿著國外的新品在中國上市。“希望將來兩三年,源于天貓年輕人消費數據,我們能爲全球的蘭蔻帶來一個嶄新的産品,這是我們未來的夢想。”

關鍵字: 天貓 蘭蔻
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